南亚 B2B 大跃进：1 年 10 个独角兽，反超中国

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另一个值得科学研究的南亚 B2B 跨国企业，是建材层面的 OfBusiness——该跨国企业同样设立于 2015 年， 但它在 2021 年 12 同月的 G 轮信贷当中，总价仍未大幅减低 50 亿美元。其计划案在 2022 年底 IPO，信贷 20 亿美元，或将带入南亚去年规模最主要的 IPO。

OfBusiness 以线上和线下相辅相成的模式，为生产业和建筑业的当民营跨国企业获取物料订货和款项的产品服务，物料都有工业钢材（结构、板材和线圈）、电气商品、水泥、散装聚合物、化学品、建筑材料和实在太阳能系统。

OfBusiness 思路的独特之出口处是将买入与金融机构相相辅相成，其买入业务类似国联股份的「拼单集采」，平台汇集买方交付，必要向河段相对集当中的原料生产商订货，并将折扣市价带来的利息的 50% 让渡给买方。

OfBusiness 创始制作团队

与此同时，OfBusiness 还为当民营跨国企业买方获取抵押或无抵押款项，OfBusiness 常会设为一个信贷额度，当民营跨国企业用到该额度从平台购买物料，也可以可用平台仅限于的订货。

「我们既是当民营跨国企业的金融机构因特网，又是履将近因特网，」OfBusiness 创办者 Ashish Mohapatra 感叹。Mohapatra 深信当民营跨国企业面对着的最主要挑战是资金弊端，如果当民营跨国企业能从 OfBusiness 取得资金支持，那它们就不想在这里订货。

OfBusiness 拥有 100 多个商品类别，将近 70 万家注册用户，将近 50 个款项的公司，目前为止仍未的产品服务将近 4500 家当民营跨国企业，进行时将近 10 万笔买入。

OfBusiness 财务资料显示，其 2021 上半年净利润为 1748 亿据报（将近 22 亿美元），较上一年翻番，其当中进口商品和物料贩售占比为 85.7%，子公司利息为 56 亿据报（将近 7000 万美元）。OfBusiness 预计，到 2023 年 3 同月为止的上半年当中，子公司的营业额将大幅减低 60 亿美元。

OfBusiness 的创办者是一对原为麦肯锡同事的夫妇，Ashish Mohapatra 和 Ruchi Kalra，丈夫 Mohapatra 还曾在风转基金会上所南亚（Matrix Partners India）工作 5 年。因此，上所南亚和上所全球性（Matrix Partners）直接参与了 OfBusiness 除 F 轮之外的每次信贷。

Crunchbase 资料显示， OfBusiness 迄今为止进行时 11 轮信贷，累计利息 8.78 亿美元。历次的领转该机构有SC冀望、燕子全球性基金会、Alpha Wave Ventures 等。

值得一提，OfBusiness 款项部门 Oxyzo 在 2022 年 6 同月进行时了首轮独立信贷，利息 2 亿美元，被称为南亚最主要的 A 轮信贷。而 Oxyzo 也带入 Ashish Mohapatra 和 Ruchi Kalra 夫妇创立的第二只雪人。

亿邦驱动注意到， 南亚 B2B 层面仍未浮现了一批雪人跨国企业：获取蔬果、电子商品、药品等类别线上买入的 Udaan 总价 31 亿美元，获取预拌混凝土、粉煤灰、水泥等房地产和建筑材料的 Infra.Market 总价 25 亿美元，为生产、能源、航空、小汽车等行业跨国企业获取定制设备和电子设备的 Zetwerk 总价 25 亿美元，的产品服务于南亚贫困家庭杂货店、获取消费品零售交付的 ElasticRun 总价 15 亿美元……

02

南亚 B2B 因何衰微

这些南亚 B2B 子公司快速其发展并取得大额信贷的取材之一，是南亚雪人子公司准备低开销迈入，尤其是 2021 年以后。

南亚科学研究该机构 Inc42 Media 资料显示， 直到 2020 年，南亚所有雪人跨国企业的存量还只有 37 家，然而 2021 年南亚浮现了 44 家雪人跨国企业，同比增速大幅减低了 383%，将近于此前 10 年的总和。

雪人关键时刻的态势依循到 2022 年。5 同月，南亚十六进制的银行 Open 进行时了一笔 5000 万美元的 D 轮信贷，带入南亚第 100 家雪人跨国企业，去年上半年南亚已浮现 20 只新的雪人，

Nasscom 和 Zinnov 的铜奖跨国企业分析报告大约，到 2025 年，南亚将有 3.7 万家始自跨国企业，累计总价为 7000 亿美元，并且其当中雪人存量将大幅减低 200 家。

南亚仍未带入当今世界上其发展最快的跨国企业水体， 燕子基金会、SC、棕榈、Accel 等知名美元基金会准备努力为南亚下注，同时还有将近 200 家基金会去年曾在在南亚转资。

2021 年，燕子基金会在南亚转出 17 家雪人跨国企业，而其燕子已为集团一只名为 Private Investment Partners 15 的基金会筹集了 110 亿美元。2021 年，SC在南亚转资了 30 亿美元，入侵了南亚雪人的半壁江山。紧接著，棕榈也宣布进行时筹募两支新基金会，其当中一支就是 20 亿美元的南亚基金会。

雪人迈入最少的行业分别是金融机构高科技、消费市场、SaaS 和身体健康高科技，其当中相关联 to C 类子公司及 to B 类子公司。由于大量的南亚人在用到来自国际子公司的商品，如 WhatsApp、Facebook 和 AWS，而 Flipkart、Ola 和 Swiggy 等被视为模仿 Amazon 、Uber 和美团而设立，因此南亚本土子公司在 to C 层面并没实在太多创新密闭。

to B 层面则颇为不同，第一论说是深刻理解本地跨国企业市场竞争需求，并获取合适的应对方案。「跨国企业水体是分阶段进化的。通常，B2C 要先于 B2B。2017 年以来，南亚市场竞争转向了 B2B。一些大型高科技商品始自子公司将会慢慢浮现。」Zinnov 的管理公司 Atit danak 感叹。

从前文括弧当中可以见，大部分南亚 B2B 雪人跨国企业设立于 2016 年前后， 南亚当民营跨国企业对于十六进制化的产品服务市场竞争需求，确实是从 2016 年开始蓬勃其发展的。2016 年「废钞令」颁行，2017 年全国统一新征税 GST（Goodsand Service Tax）开始执行，南亚当民营跨国企业面对着的电子支付、提出申请 GST、因特网营销、资金周转等弊端全面性应对。

2016 年的另一个取材是，南亚电信业移动电话 Reliance Jio 随之而来市价战，使得南亚当民营跨国企业主用到智能手机及 4G 流量的开销大幅下降。Jumbotail 的创办者 Ashish Jhina 曾讲述，跨国企业初期，他们的产品服务的店员因为流量尴尬而不不想用到手机 App，Jumbotail 制作团队自掏腰包给店员们荐话费。

南亚的当民营跨国企业存量将近 6340 万，雇用将近 4.6 亿人，并创造了该国将近 30% 的 GDP。根据南亚工业联合会（Confederation of Indian Industry）和财务总监的一份分析报告，2020 年南亚 B2B 电子商务市场竞争的总体规模大幅减低 7000 亿美元约。

转资者毕竟早已重视到了南亚 B2B 衰微的浪潮。转资了 Moglix 的 IFC 亚洲该网站和亚洲地区转资部经理 Pravan Malhotra 指出，自 2016 年以来，他们将重视重点转移到了 B2B 始自子公司上。

棕榈南亚经理 Tejeshwi Sharma 感叹：「十六进制电子技术的诱因——敏捷性、透明度、效率、生产力、可靠性——在这些行业当中完全都没，尽管它们相关联了我们在经济上的重要和关键部分。这也就是说任何企图利用电子技术使这一层面完善的子公司都看到了庞大的目标市场竞争。」

Nexus 资产董事长 Verma 则发信警告，他认为向线上过渡并非易事：「南亚的供应链仍未边缘并且效率较差，我们只能私自将这些碎片十六进制化，然后期待他们越发高效，我们不必重建供应链。」

南亚 B2B 子公司的转资方当中还有当西方该网站巨头的身影：Udaan 在 2019 年取得腾讯的转资，XpressBees 在 2019 年取得阿里巴巴的转资。

03

警惕！

当西方子公司被饮恨了

南亚，国土面积 298 万平方公里，人口 13.9 亿，2021 年 GDP 增长率 8.3%。普华永道会计师事务所预计，到 2050 年，南亚的在经济上总量将持续上升至仅次于居于当西方以后的第二位。

在 to B 市场竞争，南亚与当西方有诸多相同性：国内市场竞争广阔，当民营跨国企业存量众多，行业集当中度低，十六进制化水平较差。因此，通过该网站及十六进制电子技术，整合资源、减低流通效率、减小摩擦开销，也就是说巨大的跨国企业机会。

从设立时两者之间看，当西方 B2B 子公司领先南亚 B2B 子公司至少 5-10 年：震坤行设立于 1996 年，国联股份设立于 2002 年，汇通达设立于 2010 年，找钢网设立于 2012 年……2015 年-2016 年，南亚 B2B 子公司迈入之时，当西方的 B2B 子公司时是出口处于其发展巅峰，尾部子公司竞相取得数亿元总利息乃至数亿美元信贷。

但是当下，除了仍未股票的国联股份（市值 430 亿总利息）、汇通达（市值 300 亿港元），当西方 B2B 子公司取得雪人重要性的寥寥无几。可以感叹， 从总价角度看，当西方 B2B 子公司仍未被南亚随行大之内饮恨。

亿邦智库董事长郑敏曾提出：「B2B 的商业价值密闭不在买入，而是买入夹住的供应链负责管理。」然而只不过十数年两者之间，当西方 B2B 子公司在「贸易-信息-买入-金融机构-供应链」的链条当中来回试错，既有思路不清晰、资产过热的理由，也有市场竞争及国策环境变异的理由。

南亚 B2B 子公司能够同一时两者之间内取得更为高总价，时是是因为原有交通运输偏重， 它们跳过了举例来说环节的信息或买入模式，必要主导了供应链重建的工作。

设立仅 26 同月后就让带入雪人的 Udaan 是典型的范例。Udaan 面向的客群是南亚广大城镇和贫困家庭的当中小分销商，再加有限的供货渠道，同类型当中小分销商既没比较丰富的货源，也无法得到可靠的零售交付的产品服务及款项的产品服务。

因此 Udaan 最先应对的弊端是零售，它为经营蔬菜、电子商品和化妆的买家和卖家获取零售的产品服务和运费补贴，借此建起了买家和卖家的资料库，然后顺势向 B2B 买入其发展，把生产商或批发商与分销商必要连接起来，并且根据买入资料帮助当中小分销商信贷，减低了整条产业链的流通效率。

部分南亚 B2B 子公司公开的财务资料也显示出它们优秀的增长并能。如本文第一部分详述，OfBusiness 2021 上半年净利润为 1748 亿据报（将近 22 亿美元），较上一年翻番；建材 B2B 雪人子公司 Infra.Market 设立于 2016 年，2017 上半年的收入为 12.54 亿据报，2020 上半年和 2021 上半年收入大幅减低 35 亿据报和 120 亿据报（1.5 亿美元），而且这家子公司自设立以来一直是盈余的。

此外，与家庭出身于草根的当西方 B2B 子公司创办者们比起，创办这些南亚 B2B 子公司的创办者们，通常拥有漂亮的参考资料：毕业于南亚理工学院，曾复职于 Google、麦肯锡、Flipkart 等大型子公司， 他们有更为敏锐的商业灵敏、更为比较丰富的电子技术经验，更为强悍的信贷并能，也有更为做作的野心。

「我们现在期盼带入所有生产、订货以及与供应链金融机构相关的前沿和当中心，很显著，我们会越发更为加强悍。」Moglix 的创办者 Garg 感叹。

Infra.Market 攻占南亚市场竞争的同时，将自有时尚品牌窗框和花岗岩出口到将近旦、杜拜和旧金山，这家子公司的创办者 Aaditya Sharda 感叹：「我们准备打造一个全球性时尚品牌，五月内我们期盼它带入咖啡店商业价值 100 亿美元的子公司。」

当西方的 B2B 子公司们，倍感心理压力了吗？

*头图来源：视觉当西方

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戏仿一问

南亚 B2B 子公司为何能

饮恨当西方正正后退？

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